Η πρόταση αξίας σας πρέπει να
αντιμετωπίσει 4 θεμελιώδη ερωτήματα
1.Ποια
είναι η σημαντική Ανάγκη πελάτη
και αγοράς;
2.Ποια
είναι η μοναδική Προσέγγιση για
την αντιμετώπιση αυτής της ανάγκης;
3.Ποια
είναι τα ειδικά Οφέλη ανά κόστος
που προκύπτουν από αυτήν την προσέγγιση;
4.Πώς
είναι αυτά τα οφέλη ανά κόστος ανώτερα από τον Ανταγωνισμό
και τις εναλλακτικές λύσεις;
Καταλαβαίνω ότι πεινάτε (ανάγκη).
Προτείνω να επισκεφθούμε το Krinova café (προσέγγιση). Είναι κοντά, το φαγητό
είναι υπέροχο. Είναι ήρεμο και μπορούμε να συνεχίσουμε να δουλεύουμε (όφελος).
Μια εναλλακτική λύση θα είναι η μεγάλη καντίνα όπου στην πραγματικότητα είναι
θορυβώδης και ακατάστατη (ανταγωνισμός).