Ihr Wertversprechen muss 4 grundlegende Fragen beantworten:
1. Was ist der wichtige Kund*innen- und Marktbedarf?
2. Was ist der einzigartige Ansatz, um diesen Bedarf zu decken?
3. Was sind die spezifischen Vorteile pro Kosten, die sich aus diesem Ansatz ergeben?
4. Wie sind diese Vorteile pro Kosten den Wettbewerber*innen und den Alternativen überlegen?
Ich verstehe, dass Sie hungrig sind (need). Ich schlage vor, dass wir das Krinova Café besuchen (approach). Es ist in der Nähe, das Essen ist großartig. Es ist ruhig und wir können weiterarbeiten (benefit). Eine Alternative wäre die große Kantine, in der es tatsächlich laut und chaotisch ist (competition).