NABC er et standardiseret format, der bruges til at formidle dit tilbud om værdi (value proposition), introduceret af SRI (Stanford Research Institute).

Tilbuddet om værdi (som defineret i dit Business Model Canvas) formidles i de fire perspektiver (N-A-B-C). Det skaber en klar og effektiv logik for din præsentation, som kan bruges i flere forskellige sammenhænge.

https://www.youtube.com/watch?v=iHiLAJGDGt4&feature=youtu.be

Dit værditilbud skal adressere 4 grundlæggende spørgsmål:

• Hvad er det vigtige kunde- og markedsbehov (need)?
• Hvad er den unikke tilgang (approach) til at møde dette behov?
• Hvad er de specifikke fordele pr. omkostning (benefits per costs), der følger af denne tilgang?
• Hvordan er disse fordele pr. omkostning bedre end konkurrenternes og alternativerne (competition)?

Jeg forstår, at du er sulten (behov). Jeg foreslår, at vi besøger Krinovas café (tilgang). Det er tæt på, og maden er fantastisk. Det er roligt, og vi kan fortsætte med at arbejde (fordel). Et alternativ vil være den store kantine, hvor der faktisk er støjende og rodet (konkurrenter).