Viden om finansiering og økonomiske midler hører ofte ikke til iværksætteres kernekompetence. De er afhængige af støtte for at identificere de rigtige investorer.

Forskellige typer investorer handler på forskellige markeder. Den bedste måde at forstå og lære investorer og fonde at kende på er at blive tilknyttet en inkubator, accelerator, videnskabspark eller et erhvervsservicekontor i en kommune. De fleste europæiske lande har også erhvervsstøttende organisationer på nationalt eller regionalt niveau.

De har alle et omfattende netværk af investorer.

De fleste finansieringsindsatser, der udføres af iværksættere, sker i samarbejde med en dygtig, pålidelig og betroet forretningsdesigner.

Vi skal udvikle og vurdere ønskværdigheden (desirability) i vores tilbud om værdi (value proposition) i det kundesegment, vi er rettet mod. For at gøre det arbejder vi med og udvikler på vores tilbud om værdi, opbygger relationer for at beholde kunderne og etablerer kanaler for at få kunderne.

Vi er nødt til at finde ud af gennemførligheden (feasibility) i at producere og tilbyde produktet. Når vi gør det, identificerer vi nøgleaktiviteter og identificerer og udvikler centrale ressourcer og etablerer centrale partnerskaber.

Endelig må vi vurdere levedygtigheden (viability) af vores forretningsmodel og regne på tallene ved at identificere og udvikle potentielle indtægtsstrømme og omkostningsstruktur.

Inden for hver af de tre sektioner i BMC skal du udføre forskellige aktiviteter, og disse vil kræve forskellige ressourcer. Planlægning af aktiviteter skal gøres både på kort og lang sigt. Oprettelse af et udviklingsbudget i samarbejde med en dygtig forretningsdesigner, hvor der tages hensyn til de planlagte aktiviteter, er et godt udgangspunkt.

En velbegrundet aktivitetsplan er nødvendig for at kunne lave et udviklingsbudget. Aspekter, du skal tage højde for, er:

• Hvornår skal vi udføre aktiviteten, på kort sigt – lang sigt?
• Hvilken type ressourcer har aktiviteten brug for?
• Er det en service?
  
• Er det noget udstyr eller anden hardware (software)?
• Er det viden eller færdigheder?

Når du har en aktivitetsplan, vil du kunne beregne omkostningerne ved at gennemføre planen samt lave en tidsplan for, hvornår du skal udføre de forskellige aktiviteter.

En kortsigtet plan skal være ret nøjagtig, en langsigtet kan være noget mere generel. Afhængig af virksomhedstype har du brug for at lave et årsbaseret udviklingsbudget, der er opdelt i måneder.

Udviklingsbudgettet viser dit behov for ressourcer, og hvornår de er nødvendige.

Afhængig af virksomhedstype (branche, værditilbud, forretningsmodel osv.) og aktivitetstype (produkt- eller markedsverificering, hardware, software, service osv.) findes der en række forskellige typer af midler og finansieringsmuligheder.

At udvikle din idé, opbygge en forretningsmodel og skaffe midler til at implementere arbejdet er en løbende gentagelses- og læringsproces. Det betyder, at du faktisk vil lave en hel række af forretningsmodeller, som bliver mere og mere raffinerede. Din udviklingsplan vil løbende blive opdateret og opgraderet.

MEN ved at gøre det vil du altid, på ethvert tidspunkt, have nok indsigt, data og viden til at lave et passende investorpitch til den foretrukne investor på et bestemt tidspunkt i din udviklingsproces.

I samarbejde med din forretningsdesigner skal du henvende dig til den rette type fond og vælge din investor omhyggeligt.