Matrix til markedssegmentering er en tabel, der viser dig, hvor der er en niche, der ikke er udfyldt af nogen anden. I venstre kolonne lister du de grupper af kunder, der er relevante for din og de konkurrerende virksomheder (mere om det i næste afsnit). I de andre kolonner prøver du at identificere, hvilke tilbud dine konkurrenter har, og hvilke målgrupper de retter sig mod. Hvis vi bruger restauranteksemplet igen, kan tilbud være forskellige slags restauranter, der findes i din by. Er der et behov, som ikke er opfyldt af nogen endnu? Det kan så blive din forretningsidé.

Verden ændrer sig omkring dig. Det betyder, at vores virksomheder også ændrer sig. Derfor bliver du som iværksætter nødt til at forstå trends/tendenser relateret til din virksomhed. Her er tre grunde til at følge tendenser tæt:

1. At følge tendenser hjælper dig med at få bedre forretningsidéer
2. At følge tendenser hjælper dig med at udvikle nye ideer hurtigere
3. At følge tendenser vil gøre risikoen for at miste kunder mindre

Der er mange måder at forstå tendenser i samfundet på:

• Læs aviser og magasiner
• Abonner på nyhedsbreve - i de fleste brancher er der organisationer, der overvåger tendenser
• Søg på de sociale medier efter konkurrenter og brancheledere og følg dem
• Diskuter tendenser regelmæssigt med dine venner, kunder og kolleger

At finde tendenserne er vigtigt, men endnu vigtigere er, hvad du gør med den viden. Hvordan kan du udvikle din virksomhed, dine produkter eller dine services til at imødekomme nye behov?